Kaip derėtis versle ir nebijoti pasakyti savo kainos? 🤝💸 

Derybos vystant savo veiklą yra ypač svarbus ir reikalingas įgūdis. Deramės dėl kainos, bendradarbiavimo sąlygų, terminų, atsakomybių, partnerystės ar net savo laiko. 

Kai pati kuri paslaugą, pati ją pristatai ir pati nustatai kainą, kliento klausimas „O gal galima pigiau?“ kartais nuskamba ne kaip verslo pasiūlymas, o kaip tavo darbo neįvertinimas. 

Būtent čia prasideda viena svarbiausių verslininkės kompetencijų – gebėjimas atskirti savo asmeninę vertę nuo verslo sprendimo.

Geros derybos nėra kova, kurią viena pusė turi laimėti 

Derybos nėra tik apie tai, kas stipresnis ar kas sugebės išsiderėti geresnę kainą. Geros derybos prasideda nuo klausimo: kokį sprendimą galime rasti, kad jis kurtų vertę abiem pusėms? Tam pirmiausia pati turi aiškiai žinoti:

✅ Kokią vertę kuri klientui?

✅ Dėl ko gali derėtis?

✅ Kokios yra tavo ribos?

✅ Dėl ko gali derėtis?

✅ Dėl ko derėtis nenori?

✅ Kokia yra mažiausia tau priimtina projekto vertė?

✅ Kokiomis sąlygomis bendradarbiavimas tau apskritai apsimoka?

O ar moterims derėtis sunkiau?

Psychological Bulletin publikuotoje meta analizėje buvo apibendrinti duomenys iš daugiau nei 10 000 žmonių. Tyrėjai nustatė, kad derybų rezultatų skirtumai priklauso nuo pačios situacijos. Pavyzdžiui, skirtumai mažėjo, kai moterys turėjo daugiau derybų patirties, žinojo galimą derybų intervalą arba derėjosi kito žmogaus vardu. 

Kita meta analizė, apėmusi daugiau nei 17 000 žmonių, parodė dar vieną įdomų aspektą – moterys vidutiniškai kiek rečiau inicijavo derybas. Tačiau šis skirtumas mažėjo, kai buvo aišku, kad konkrečioje situacijoje derėtis yra priimtina. 

Kartais problema nėra tai, kad nemokame derėtis. Derybų net nepradedame. 

Pasiruošimas, informacija ir praktika gali turėti labai didelę reikšmę. 

„Ar galite padaryti nuolaidą?“ – viena dažniausių situacijų, kurioje freelancerės, mažų verslų savininkės ar e-komercijos pradeda abejoti savo kaina. Klientas paklausia apie nuolaidą ir pirmoji mintis – gal mano kaina iš tiesų per didelė? Tačiau klausimas apie kainą dar nereiškia, kad klientas nenori pirkti. Kartais tai tiesiog yra derybų dalis. Vietoje automatinio kainos mažinimo verta grįžti prie pasiūlymo: Ką galime pakeisti, kad sumažėtų projekto kaina? Galima mažinti darbų apimtį, keisti terminus, pasirinkti paprastesnį paslaugos paketą ar atsisakyti tam tikros dalies. Taip tu nenuvertini savo darbo, o deriesi dėl pasiūlymo.

Mano patirtis ir pasidalinimas, jog derybų neriekia bijoti. Jei jaučiate,jog gali būti derybos štai kaip galite pasiruošti.

Todėl prieš svarbų pokalbį skirk bent 10 minučių ir užsirašyk kelis dalykus.

1. Nusistatyk norimą rezultatą ir savo ribą

Kokią kainą ar sąlygas norėtum gauti? Ir kur yra riba, žemiau kurios susitarimas tau jau nebėra naudingas?

Pavyzdžiui, jeigu tavo paslaugos kaina yra 1000 €, dar prieš pokalbį nuspręsk, ką darysi, jeigu klientas pasiūlys 800 €. Ar mažinsi kainą? Mažinsi darbų apimtį? Siūlysi kitą paketą?

Sprendimą daug lengviau priimti prieš derybas nei jų metu.

2. Pasiruošk ne nuolaidą, o mainus

Klientas prašo -20 %? Tau nebūtina automatiškai atsakyti nei „taip“, nei „ne“. Pagalvok, ką galėtum pakeisti mainais: mažesnę darbų apimtį, ilgesnį terminą, trumpesnį konsultacijų laiką ar kitą paslaugos paketą. Svarbi taisyklė: jeigu kažką atiduodi, kažką gauk mainais.

Taip derybos nevirsta nuolatiniu tavo kainos mažinimu.

3. Vietoje skubaus atsakymo – klausk

Chris Voss knygoje „Never Split the Difference“ daug dėmesio skiria klausimams, kurie padeda geriau suprasti kitą derybų pusę. Jeigu klientas sako: „Man per brangu“, nebūtina iškart gintis ar siūlyti nuolaidą. Pirmiausia gali paklausti:

„Kas konkrečiai šiuo metu netinka pasiūlyme?“

„Kokiame biudžete bandote išsitekti?“

„Kas jums šiame pasiūlyme svarbiausia?“

Kartais paaiškėja, kad problema apskritai nėra pati kaina.

4. Žinok momentą, kada pasitrauksi

Dar prieš pokalbį nusistatyk savo „stop“ ribą. Jeigu projektas tampa nuostolingas, klientas prašo daugiau nei buvo sutarta arba sąlygos kertasi su tavo darbo principais, „ne“ taip pat gali būti geras verslo sprendimas. Geros derybos nėra tos, po kurių bet kokia kaina turi sandorį. Geros derybos yra tos, po kurių priimi tavo verslui naudingą sprendimą.

Derybų įgūdžiai auga kartu su verslu

Pasitikėjimas derybose neatsiranda per vieną dieną.

Jis auga tada, kai vis geriau pažįsti savo skaičius, pasiūlymą, klientą ir savo ribas.

Pasitikėjimas derybose auga kartu su gebėjimu geriau valdyti savo verslą – suprasti savo skaičius, prioritetus, laiką ir sprendimus.

Jei šiuo metu savo veikloje turi daugiau klausimų nei atsakymų, kviečiu į autorinį LAIKO VALDYMO KURSĄ.

📅 Pradžia – rugsėjo 16 d.
12 savaičių | online | teorija + praktika

Kurse susikursi individualią sistemą, padėsiančią geriau planuoti laiką, finansus, pardavimus ir savo veiklos kryptį.

🎁 Dovanos: 2 DI susitikimai + DI įrankių atmintinė + autorinis Planner 2026

Noriu peržiūrėti kurso programą 👉 https://edithj.com/product/bilietas-i-praktinis-laiko-valdymo-prior-ir-verslo-pamatu-kursas-augancioms-moterims/